شناسایی و پرورش مشتریان بالقوه برای هر کسب‌وکاری ضروری خواهد بود. تصور کنید بتوانید با دقتی خیره‌کننده، ارزشمندترین سرنخ‌های خود را شناسایی کرده و منابع خود را هوشمندانه متمرکز کنید. این همان جادوی لید اسکورینگ است که با قدرت مارکتینگ اتومیشن به واقعیت تبدیل می‌شود. در این مطلب به شما نشان خواهیم داد چگونه می‌توانید با استفاده از ابزارهای هوشمند مارکتینگ اتومیشن، نه تنها لید اسکورینگ را با دقت محاسبه کنید، بلکه آن را به طور مداوم افزایش دهید. با ما همراه باشید تا رازهای افزایش lead scoring را کشف کنیم و استراتژی‌های قدرتمندی برای بهبود فرآیند فروش خود بیاموزید.

نحوه محاسبه لید اسکورینگ با کمک مارکتینگ اتومیشن

مارکتینگ اتومیشن، ابزاری قدرتمند برای محاسبه دقیق لید اسکورینگ است. این سیستم با جمع‌آوری و تحلیل داده‌های متنوع از رفتار مشتریان، امکان ارزیابی کمی پتانسیل هر لید را فراهم می‌کند. برای شروع، باید معیارهای مهم برای کسب و کار خود را تعیین کنید. این معیارها می‌توانند شامل مواردی مانند میزان تعامل با ایمیل‌ها، پیامک‌ها، بازدید از صفحات خاص وبسایت، دانلود محتوا و حتی فعالیت در شبکه‌های اجتماعی باشند.

پس از تعیین معیارها، سیستم مارکتینگ اتومیشن به هر یک از این فعالیت‌ها امتیازی اختصاص می‌دهد. برای مثال، بازدید از صفحه قیمت‌گذاری ممکن است 10 امتیاز و درخواست دمو 50 امتیاز داشته باشد. با جمع‌آوری این امتیازات در طول زمان، سیستم می‌تواند نمره کلی هر لید را محاسبه کند. این روش دقیق محاسبه لید اسکورینگ با کمک مارکتینگ اتومیشن، به شما امکان می‌دهد تا لیدهای با پتانسیل بالا را شناسایی کرده و منابع خود را بهینه‌تر تخصیص دهید.

استراتژی های مارکیتنگ اتومشین برای افزایش lead scoring

امروزه داشتن یک استراتژی قوی برای افزایش lead scoring بسیار حیاتی است. استراتژی‌های هوشمندانه مارکتینگ اتومیشن می‌توانند تفاوت چشمگیری در کیفیت و کمیت لیدهای شما ایجاد کنند. با استفاده از این استراتژی‌ها، نه تنها می‌توانید لیدهای با کیفیت‌تر جذب کنید، بلکه فرآیند تبدیل آنها به مشتریان وفادار را نیز تسریع می‌کنید. از همین رو به بررسی پنج استراتژی کلیدی مارکتینگ اتومیشن برای افزایش لید اسکورینگ می‌پردازیم. هر یک از این استراتژی‌ها، راهکارهای عملی و قابل اجرا برای بهبود فرآیند لید اسکورینگ ارائه می‌دهند.

1. جمع آوری اطلاعات مربوط به مشتریان

جمع‌آوری اطلاعات دقیق و جامع درباره مشتریان، پایه و اساس یک سیستم لید اسکورینگ موفق است. مارکتینگ اتومیشن این امکان را فراهم می‌کند تا داده‌های ارزشمندی از رفتار مشتریان در تمام نقاط تماس جمع‌آوری شود. این اطلاعات شامل الگوهای مرور وب‌سایت، تعاملات با ایمیل‌ها، فعالیت در شبکه‌های اجتماعی و حتی سوابق خرید قبلی می‌شود. با تجزیه و تحلیل این داده‌ها، می‌توانید الگوهای رفتاری مشخصی را شناسایی کنید که نشان‌دهنده پتانسیل بالای یک لید است.

علاوه بر رفتار آنلاین، جمع‌آوری اطلاعات دموگرافیک مانند سن، جنسیت، موقعیت جغرافیایی، شغل و صنعت نیز بسیار مهم است. این داده‌ها به شما کمک می‌کنند تا پروفایل دقیق‌تری از مشتریان ایده‌آل خود بسازید. با ترکیب این اطلاعات دموگرافیک با داده‌های رفتاری، می‌توانید سیستم لید اسکورینگ خود را به گونه‌ای تنظیم کنید که دقیقاً لیدهایی را شناسایی کند که بیشترین تطابق را با پروفایل مشتری ایده‌آل شما دارند. این رویکرد جامع به جمع‌آوری اطلاعات، کلید افزایش lead scoring و بهبود کیفیت لیدها است.

2.      ایجاد مدل نمره دهی لید

ایجاد یک مدل نمره‌دهی لید دقیق و کارآمد، یکی از مهم‌ترین گام‌ها در استراتژی مارکتینگ اتومیشن برای افزایش لید اسکورینگ است. این مدل باید بر اساس معیارهای خاص کسب و کار شما طراحی شود و رفتارهای مختلف مشتریان را با دقت ارزیابی کند. برای مثال، می‌توانید به بازدید از صفحه محصولات 5 امتیاز، دانلود یک کتاب الکترونیکی 10 امتیاز و درخواست دمو 20 امتیاز اختصاص دهید. این نمره‌دهی باید پویا باشد و با گذشت زمان و تغییر رفتار مشتری به‌روزرسانی شود.

علاوه بر رفتارهای آنلاین، مدل نمره‌دهی لید باید شامل معیارهای دموگرافیک و اطلاعات شرکتی نیز باشد. برای مثال، اگر هدف شما شرکت‌های بزرگ در صنعت خاصی است، می‌توانید به لیدهایی که از این صنعت هستند و اندازه شرکت مناسبی دارند، امتیاز بیشتری اختصاص دهید. با استفاده از مارکتینگ اتومیشن، می‌توانید این مدل نمره‌دهی را به صورت خودکار اجرا کنید و در هر لحظه، دقیق‌ترین ارزیابی از کیفیت لیدهای خود داشته باشید. این رویکرد هوشمندانه به نمره‌دهی لید، نقش کلیدی در افزایش نمره‌دهی لید (lead scoring) و بهبود کیفیت لیدها دارد.

3.     تعیین حد یا مرز نمره

تعیین حد یا مرز نمره در سیستم لید اسکورینگ، یک گام حیاتی برای شناسایی لیدهای با کیفیت است. این مرز، نقطه‌ای است که مشخص می‌کند یک لید به اندازه کافی “گرم” شده و آماده انتقال به تیم فروش است. برای تعیین این مرز، باید داده‌های تاریخی فروش خود را بررسی کنید و الگوهای رفتاری لیدهایی که در نهایت به مشتری تبدیل شده‌اند را شناسایی کنید. به عنوان مثال، اگر متوجه شدید که لیدهایی با نمره بالای 80 معمولاً به خرید منتهی می‌شوند، می‌توانید این عدد را به عنوان مرز نمره در نظر بگیرید.

اما تعیین مرز نمره نباید یک فرآیند ایستا باشد. با استفاده از قابلیت‌های مارکتینگ اتومیشن، می‌توانید این مرز را به طور مداوم بهینه کنید. سیستم می‌تواند به طور خودکار عملکرد لیدها را پس از رسیدن به مرز نمره تعیین شده پیگیری کند و بر اساس نتایج، پیشنهاداتی برای تنظیم مجدد این مرز ارائه دهد. این رویکرد پویا به تعیین مرز نمره، نه تنها به افزایش lead scoring کمک می‌کند، بلکه اطمینان حاصل می‌کند که منابع فروش شما بر روی لیدهایی با بالاترین پتانسیل تبدیل متمرکز می‌شوند.

4.     بررسی و آنالیز مداوم کاربرها

بررسی و آنالیز مداوم کاربران یکی از قدرتمندترین ابزارهای مارکتینگ اتومیشن برای افزایش lead scoring است. این فرآیند به شما امکان می‌دهد تا رفتار لیدها را به‌صورت لحظه‌ای رصد کرده و به تغییرات به سرعت واکنش نشان دهید. برای مثال، اگر یک لید که قبلاً غیرفعال بوده، ناگهان شروع به بازدید مکرر از صفحات محصول کند، سیستم می‌تواند به‌طور خودکار نمره او را افزایش دهد. این نوع پاسخگویی سریع می‌تواند تفاوت بین از دست دادن یک فرصت فروش و تبدیل آن به مشتری وفادار باشد.

همچنین، WebEngage به عنوان یک ابزار مارکتینگ اتومیشن قدرتمند، قابلیت آنالیز مداوم لیدها را فراهم می‌کند. این آنالیز به شما امکان می‌دهد تا استراتژی‌های هوشمندانه‌ای برای افزایش تعامل لیدها طراحی کنید. به عنوان مثال، اگر سیستم تشخیص دهد که یک لید به مرز نمره نزدیک شده است، می‌تواند به‌طور خودکار یک کمپین ایمیلی شخصی‌سازی شده را فعال کند که شامل یک کد تخفیف ویژه باشد. این نوع اقدامات هدفمند، نه تنها به افزایش lead scoring کمک می‌کند، بلکه احتمال تبدیل لید به مشتری را نیز به طور قابل توجهی بالا می‌برد.

5.     سگمنت‌بندی و شخصی‌سازی پیام‌ها

سگمنت‌بندی و شخصی‌سازی پیام‌ها، یکی از استراتژی‌های کلیدی مارکتینگ اتومیشن برای افزایش lead scoring است. این رویکرد به شما امکان می‌دهد تا ارتباطات خود را با هر لید، بر اساس ویژگی‌ها و رفتارهای خاص او، تنظیم کنید. با استفاده از داده‌های جمع‌آوری شده، می‌توانید لیدها را به گروه‌های مختلف تقسیم کرده و برای هر گروه، محتوا و پیام‌های مرتبط و جذاب ارسال کنید. این نوع ارتباط هدفمند، نه تنها تعامل لیدها را افزایش می‌دهد، بلکه به طور مستقیم بر افزایش نمره لید تأثیر می‌گذارد.

شخصی‌سازی می‌تواند شامل استفاده از نام لید در ایمیل‌ها، ارسال پیشنهادات محصول بر اساس رفتار مرور قبلی، یا حتی تنظیم زمان ارسال پیام‌ها بر اساس الگوهای فعالیت هر لید باشد. برای مثال، اگر سیستم مارکتینگ اتومیشن تشخیص دهد که یک لید به محتوای مرتبط با یک محصول خاص علاقه نشان داده، می‌تواند به طور خودکار یک سری ایمیل‌های آموزشی درباره آن محصول را برای او ارسال کند. این نوع شخصی‌سازی دقیق نه تنها تجربه لید را بهبود می‌بخشد، بلکه احتمال تعامل بیشتر و در نتیجه افزایش نمره لید را بالا می‌برد. با استفاده از قدرت مارکتینگ اتومیشن برای سگمنت‌بندی و شخصی‌سازی، می‌توانید استراتژی موثری برای افزایش لید اسکورینگ ایجاد کنید.

نحوه استفاده از ابزارهای مارکتینگ اتومیشن برای تنظیم معیارهای لید اسکورینگ

استفاده از ابزارهای مارکتینگ اتومیشن مانند وب اینگیج ، هات اسپات و .. برای تنظیم معیارهای لید اسکورینگ، یک گام حیاتی در بهینه‌سازی فرآیند فروش است. این ابزارها به شما امکان می‌دهند تا معیارهای دقیق و قابل اندازه‌گیری برای ارزیابی کیفیت لیدها تعیین کنید. برای شروع، باید اهداف کسب و کار خود را مشخص کرده و شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs) مرتبط با آنها را تعریف کنید. سپس، با استفاده از ابزارهای مارکتینگ اتومیشن، می‌توانید این معیارها را به صورت خودکار در سیستم لید اسکورینگ خود پیاده‌سازی کنید.

یکی از مزایای اصلی استفاده از ابزارهای مارکتینگ اتومیشن، قابلیت تنظیم پویای معیارهاست. این ابزارها می‌توانند به طور مداوم داده‌های مربوط به رفتار لیدها و نتایج فروش را تجزیه و تحلیل کرده و پیشنهاداتی برای بهبود معیارهای لید اسکورینگ ارائه دهند. برای مثال، اگر سیستم تشخیص دهد که لیدهایی که از یک منبع خاص می‌آیند، نرخ تبدیل بالاتری دارند، می‌تواند پیشنهاد افزایش وزن این معیار را در سیستم لید اسکورینگ ارائه دهد. این رویکرد داده‌محور به تنظیم معیارها، نقش کلیدی در افزایش دقت و اثربخشی سیستم لید اسکورینگ دارد.

.

بهترین روش‌ها برای حفظ و افزایش لید اسکورینگ در طول زمان

حفظ و افزایش لید اسکورینگ در طول زمان، یکی از چالش‌های اصلی در بازاریابی دیجیتال است. با استفاده از مارکتینگ اتومیشن، می‌توانید استراتژی‌هایی را پیاده‌سازی کنید که نه تنها کیفیت لیدها را حفظ می‌کنند، بلکه به طور مداوم آن را بهبود می‌بخشند. یکی از کلیدهای موفقیت در این زمینه، ایجاد یک چرخه بازخورد مداوم است که به شما امکان می‌دهد سیستم لید اسکورینگ خود را بر اساس نتایج واقعی بهینه کنید. این بدان معناست که باید به طور منظم عملکرد لیدهایی که به فروش تبدیل شده‌اند را بررسی کرده و معیارهای خود را بر اساس این اطلاعات تنظیم کنید. بر همین اساس بهترین روش‌ها برای حفظ و افزایش لید اسکورینگ ارائه می‌شود:

• بهینه‌سازی مستمر محتوا بر اساس تعامل لیدها
• پیاده‌سازی سیستم هشدار برای لیدهای با پتانسیل بالا
• استفاده از تکنیک‌های یادگیری ماشین برای پیش‌بینی رفتار لیدها
• ایجاد کمپین‌های بازاریابی شخصی‌سازی شده برای هر سگمنت لید
• همکاری نزدیک بین تیم‌های بازاریابی و فروش برای تنظیم معیارهای لید اسکورینگ
• استفاده از تحلیل‌های پیشرفته برای شناسایی الگوهای رفتاری منجر به خرید
• پیاده‌سازی برنامه‌های وفاداری برای حفظ و ارتقای لیدهای با ارزش

سخن پایان

یدر حال حاضر استفاده هوشمندانه از مارکتینگ اتومیشن برای افزایش لید اسکورینگ، یک مزیت رقابتی قدرتمند محسوب می‌شود. با پیاده‌سازی استراتژی‌های ذکر شده در این مقاله، می‌توانید سیستم لید اسکورینگ خود را به ابزاری قدرتمند برای رشد کسب و کار تبدیل کنید. به یاد داشته باشید که افزایش lead scoring یک فرآیند مداوم است که نیاز به بررسی، تحلیل و بهینه‌سازی مستمر دارد. با استفاده از قدرت مارکتینگ اتومیشن، می‌توانید این فرآیند را خودکار کرده و همیشه یک قدم جلوتر از رقبا باشید. موفقیت در افزایش لید اسکورینگ به معنای بهبود کیفیت لیدها، افزایش نرخ تبدیل و در نتیجه، رشد درآمد کسب و کار شماست.